Ένας έξυπνος τρόπος παρουσίασης (χωρίς πώληση)

Αντί για «αυτή είναι η πρότασή μας», δοκιμάστε:

«Ας δούμε μαζί 2–3 σενάρια και να μας πείτε ποιο σας εκφράζει περισσότερο, με βάση το budget και τον στόχο σας.»

Η εμπειρία δείχνει ότι έτσι:

• ο πελάτης συμμετέχει,

• εκφράζει απορίες,

• και ξεκινά ουσιαστικός διάλογος.

Γιατί να χρησιμοποιεί το Campaign Manager ένας ραδιοφωνικός σταθμός ή ένα marketing team;

• Η συζήτηση με τον πελάτη γίνεται αντικειμενική, όχι υποκειμενική.

• Ο πελάτης κατανοεί γιατί κάτι δεν αποδίδει, όχι απλώς ότι «κοστίζει».

• Μειώνονται οι αντιρρήσεις, γιατί βλέπει εναλλακτικά σενάρια βάσει budget.

• Η πρόταση αποκτά συμβουλευτικό χαρακτήρα, όχι πωλησιακό.

• Ενισχύεται η αξιοπιστία του σταθμού ή της ομάδας marketing.

Πώς λειτουργεί:

Οι βασικές φάσεις

1. Προφίλ Brand & Θέση στην Αγορά Καταγράφεται αν το brand είναι νέο, καθιερωμένο, ηγέτης ή φιλοδοξεί να ηγηθεί. Η στρατηγική δεν είναι ίδια για όλους και αυτό αποτυπώνεται από την αρχή.

2. Ορισμός Budget & Διάρκειας Η εφαρμογή λαμβάνει υπόψη τη διάρκεια της καμπάνιας και τον διαθέσιμο προϋπολογισμό, χωρίς υποθέσεις και «στρογγυλέματα».

3. Κατανομή Spots ανά Ημέρα Πραγματική εικόνα εβδομαδιαίας πίεσης, όχι απλώς συνολικός αριθμός spots.

4. Υπολογισμός Απόδοσης Εμφανίζονται άμεσα:

• GRPs

• Εκτιμώμενο Reach

• Frequencyκαι το κατά πόσο η καμπάνια είναι ανεπαρκής, οριακή ή αποδοτική.

5. Σύγκριση Σεναρίων Ο ίδιος πελάτης μπορεί να δει:

• λιγότερα spots,

• μικρότερη διάρκεια,

• ή την τρέχουσα στρατηγικήκαι να καταλάβει τι κερδίζει και τι χάνει σε κάθε επιλογή.

6. Συμπεράσματα & Συστάσεις Η εφαρμογή δεν «πουλάει». Εξηγεί.Αναδεικνύει ρίσκα, περιορισμούς και ρεαλιστικές βελτιώσεις.

Έτσι, ο πελάτης:

• καταλαβαίνει τι αποδίδει και τι όχι,

• βλέπει επιλογές μέσα στο budget του,

• συμμετέχει στη λήψη απόφασης.

 Αντί για «αυτή είναι η πρότασή μας», η συζήτηση γίνεται: «Ας δούμε μαζί ποιο σενάριο σας ταιριάζει περισσότερο».

Ο Αναλυτής Ραδιοφωνικής Καμπάνιας της Radio Solutions δημιουργήθηκε για να χρησιμοποιείται πριν τη συνάντηση με τον πελάτη.

Με απλά βήματα:

• ορίζετε αν το brand είναι νέο, καθιερωμένο ή ηγέτης,

• δοκιμάζετε διαφορετικές διάρκειες & αριθμό spots,

• βλέπετε άμεσα GRPs, Reach και Frequency,

• συγκρίνετε εναλλακτικά σενάρια.

Αγαπητέ συνεργάτη,

Πριν παρουσιαστεί μια ραδιοφωνική καμπάνια στον διαφημιζόμενο, υπάρχει ένα κρίσιμο ερώτημα: 

είναι όντως η καλύτερη επιλογή για το budget, τη διάρκεια και τη θέση του brand στην αγορά;

Κάτω Μάρμαρα, Ιωάννινα ΤΚ 45500

Radio Solutions

All rights reserved. 2026